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Ferber, Thomas - Wagner, Christian-David

Erfolgreich öffentliche Aufträge gewinnen Vertrieb und Auftragsakquise bei Bund, Ländern und Kommunen

Ihr schneller und erfolgreicher Direkteinstieg in den Wettbewerb um öffentliche Aufträge.

in Vorbereitung 4 Wochen kostenlos testen!

Erscheinungstermin: Dezember 2017

Dieses Produkt gibt es auch als:
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€ 73,83 zzgl. 7% MwSt.

für Auslandskunden zzgl. Versandkosten

Einfache Antworten auf alle Ihre Fragen:

Wie funktioniert die öffentliche Auftragsvergabe in Deutschland?

Wo finde ich die öffentlichen Aufträge, die zu meinen Produkten passen?

Was muss ich machen, um mich auf einen Auftrag zu bewerben?

Wie muss ich meine Unterlagen aufbereiten?

Wie kann ich Einfluss auf die Ausschreibung nehmen?

Was kann ich machen, wenn ich nicht den Zuschlag erhalte?

Bibliographische Angaben

ISBN: 978-3-8462-0797-0 2., überarbeitete und erweiterte Auflage 2017 ca. 400 Seiten 16,5 x 24,4 cm Buch (Hardcover)

Kontakt

Fritz Koenigs

Fritz Koenigs Tel (0221) 97668-320 Fax (0221) 97668-271 E-Mail

Sie suchen nach neuen Märkten für Ihre Produkte? Dann ist vielleicht jetzt der Moment, sich um öffentliche Aufträge zu bewerben. Ob Marketingleistungen, IT- oder andere Dienstleistungen, ob Bauleistungen, Maler- oder Reinigungsarbeiten… Die öffentliche Hand vergibt in Deutschland jährlich Aufträge mit einem Volumen von ca. 500 Mrd. Euro.

 

Um erfolgreich öffentliche Aufträge zu gewinnen, bedarf es zweierlei:

 

Man muss die Struktur des öffentlichen Einkaufs kennen. Wie sieht der Beschaffungsprozess aus? Welchen Aufbau hat die Einkaufsorganisation? Wie „ticken“ die handelnden Personen? Denn häufig ist „das Spiel schon gespielt“ bevor die Auftragsunterlagen erstellt sind.

 

Darüber hinaus benötigt man tiefgehendes Wissen über den Prozess der Auftragsvergabe. Hier muss sich der öffentliche Auftraggeber an eindeutig festgelegte rechtliche Regeln halten. Je besser man als interessiertes Unternehmen diese Regeln kennt, desto mehr Einflussmöglichkeiten hat man auf einen positiven Ausgang der Auftragsvergabe.

 

Der Titel „Erfolgreich öffentliche Aufträge gewinnen“ führt Sie durch die Strukturen des öffentlichen Einkaufs und den Prozess der Auftragsvergabe. Darüber hinaus bietet er viele praktische Handlungsmöglichkeiten, um die eigenen Zuschlagschancen optimal zu erhöhen.

Hierzu gehören u.a. Strategien bei der Analyse der Ausschreibungsunterlagen aber auch der Umgang und die Auswirkungen von Rügen.

 

Herr Thomas Ferber (ehemaliger Key-Account-Manager bei Sun Microsystems) und Prof. Dr. Christian-David Wagner (Fachanwalt Vergaberecht) bieten dabei die perfekte Mischung aus praktischem Wirtschaftsalltag und rechtlicher Beurteilung der Spielräume.

Bibliographische Angaben

ISBN: 978-3-8462-0797-0 2., überarbeitete und erweiterte Auflage 2017 ca. 400 Seiten 16,5 x 24,4 cm Buch (Hardcover)

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Fritz Koenigs

Fritz Koenigs Tel (0221) 97668-320 Fax (0221) 97668-271 E-Mail

- Einführung in den öffentlichen Einkauf (Beschaffungsprozess, Einkaufsorganisation, handelnden Personen)

- Handlungsspielräume im Vorfeld eines Vergabeverfahrens

- Grundlagen der öffentlichen Auftragsvergabe

- Die richtigen Ausschreibungen finden

- Analyse der Ausschreibungsunterlagen

- Akquise von Großaufträge mit Bietergemeinschaften und Nachunternehmer

- Einflussnahme auf die Ausschreibung

- Formale Gestaltung der Unterlagen

Bibliographische Angaben

ISBN: 978-3-8462-0797-0 2., überarbeitete und erweiterte Auflage 2017 ca. 400 Seiten 16,5 x 24,4 cm Buch (Hardcover)

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Fritz Koenigs

Fritz Koenigs Tel (0221) 97668-320 Fax (0221) 97668-271 E-Mail

Thomas Ferber, Dipl.-Mathematiker und langjähriger Key-Account-Manager für den Geschäftsbereich Forschung und Lehre bei Sun Microsystems mit den Sonderaufgaben Vergaberecht, Wettbewerbsrecht und Korruptionsprävention. Autor des renommierten Titels "Fristen im Vergabeverfahren“.

 

Rechtsanwalt Prof. Dr. Christian-David Wagner ist Fachanwalt für Vergaberecht und Lehrbeauftragter für Beschaffungswesen und Vergaberecht an der Hochschule Harz. Er begleitet öffentliche Auftraggeber und international agierende Unternehmen in sämtlichen Phasen des Vergabeverfahrens mit besonderer Expertise in den Bereichen IT- und Telekommunikation, Daseinsvorsorge, Tourismus und Bau. Darüber hinaus berät Prof. Dr. Wagner Unternehmen und öffentliche Auftraggeber im Rahmen von Umstrukturierungsmaßnahmen oder im Zusammenhang mit der Implementierung von neuen Organisationsstrukturen.

Bibliographische Angaben

ISBN: 978-3-8462-0797-0 2., überarbeitete und erweiterte Auflage 2017 ca. 400 Seiten 16,5 x 24,4 cm Buch (Hardcover)

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Fritz Koenigs

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